王义明：满腔深耕市场2015年5月27日 星期三

发卖之道一：勤本年2月份，王义明获悉常州宝菱重工机械无限公司欲订购42CrMo钢管1100吨，客户本来是想把订单下给另一家钢管厂家。当获取这个消息后，同时领会到常州宝菱公司也是攀成钢的设备供应商，于是他每天天不亮就赶到用户办公区，跟客户细致引见攀成钢的手艺、质量以及保供办法，并且把合作敌手的环境领会得很清晰，加上许诺抵扣部门备件款，最终客户决定在攀成钢采办1100吨42CrMo钢管。此外，王义明和他的团队通过经常不间断的走访以及依托两边长久成立的小我关系，磨到了三一集团的钢管订单3000多吨。通过近半年的客户走访和交换，宜昌中南细密钢管已起头在攀成钢下试订单30CrMo钢管200吨。宜昌中南细密以前只从天管、包头钢管采购，此次攀成钢成功进入，为此后多量量采购打下了的根本。（记者 侯勇/文 攀钢日报通信员 杨骏/图）发卖之道三：磨本年以来，他率领东部发卖处这个团队在抢抓订单、深耕市场方面工作超卓，成效显著，遭到发卖部的充实必定和合作敌手的注目。能取得如斯优异的成就，王义明有本人的一套发卖之道。成为东部发卖处副主任后，王义明一个勤字，为了订单和用户，那怕是跑断了腿、磨破了嘴也在所不吝。凭着这种出格能吃苦的老黄牛，他率领团队在钢铁市场的严冬中点亮但愿，打开市场，抢占机缘，博得用户。今岁首年月，攀成钢发卖部在全公司率先奉行，成立以品种为主线的发卖体系体例机制，全员起立，竞聘上岗。凭着多年钢管发卖经验和拼争市场的睿智，王义明竞聘上了东部发卖处副主任的新岗亭。在中国，温州人成功的经验也许能总结出许很多多，而勤恳则是他们的本色。谈起发卖成功之道，王义明总结了一个字勤。他说，勤又表此刻眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要长于察看事物、发觉问题、寻找商机、寻找方针客户；脚勤就是在找到方针客户之后，要实地拜访，一次不可两次，两次不可三次直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，倾听客户的要乞降埋怨，细心注释我们的办事、宣传我们的产物劣势。2012年，攀成钢成功开辟了新用户玛切嘉利（中国）无限义务公司。2013岁尾，因为攀成钢供货钢管呈现了质量问题，玛切嘉利公司与另一家企业签定了手艺和谈。为了守住市场，王义明与上海信士相关人员一道前去客户处交换，及时处理了客户关怀的质量和交货期问题。虽然跑断了腿、磨破了嘴，最终换来了报答。玛切嘉利公司2、3月在攀成钢订货1000吨摆布，而且该公司所用钢管全数是攀成钢的产物。市场不相信眼泪。在白热化的管材市场所作中，光靠勤还不敷，还要靠拼，拼时间、拼速度、拼质量、拼办事王义明和他的团队就是依托一股子使不完的拼劲，拿下了同业趋之若骛的大订单。为了拿下浙江大地钢布局无限公司供江北机场3300吨钢管订单，王义明和他的团队通过选择合理的供应渠道，全程参与投标过程，及时处理呈现的新问题，成功拿下了此订单。在签定了合同后，王义明并没有像一个二传手一样，交给相关部分后就不再干预干与。得知攀成钢以前从未接过如斯大的42CrMo合同，并且此钢种出产难度较大，他通过不竭协调分厂和手艺核心，事前处理了出产中的手艺难度，满足了客户的需求，获得了客户的承认。王义明，结业于重庆钢铁高档专科学校，现任攀成钢发卖部东部发卖处副主任。次要担任华东地域和中南地域的各项事务，包罗发卖处办理、产物发卖、新产物开辟、消息工作、市场调研、应收账款以及售后办事等工作。王义明和他的团队在开辟市场的实践中，还有一招制胜兵器，就是磨。他们不怕跑断腿、磨破嘴，不达目标不收兵。良知知彼，百战不殆。为了及时全面领会控制东部钢管市场和用户的消息及环境，王义明和他的团队环绕研字课，在深切领会研究市场和用户上下功夫，从而变被动为自动，抢占先机。吉利石化公司所用钢管以前是从天管、宝钢、衡阳钢管等采购，当吉利石化公司第一次跟攀成钢询价时，因发卖人员快速反映，获得了客户的承认，客户把前期一小单交给攀成钢出产。因为及时，保质按期交货，博得了客户的承认，且成立了优良的小我关系。发卖之道四：研当吉利石化公司拿到T9票据预备采购时，某钢管厂家三次上门要求把票据交给他们出产，且许诺价钱比攀成钢价钱低1000元/吨。为了避免票据被合作敌手抢走，王义明和团队多次上门申明攀成钢具体的手艺劣势以及保供的具体办法。功夫不负有心人，最初吉利石化公司把订单交给了攀成钢出产，一次性在攀成钢订购单一规格T9钢管235吨。发卖之道二：拼为拓展新客户，添加发卖量，王义明和团队无数次地调研市场，走访用户。通过调研走访，构成专题调研演讲报告请示给相关部分，为发卖部制定符合市场现实的发卖方案供给根据和参考。同时，他们通过及时全面地领会合作敌手价钱、出产及成交环境，并第一时间反馈给单元，使攀成钢产物发卖愈加切近市场。